Blogi

Kas oled viimasel ajal mõelnud, et peaksid rohkem sisuturundusega tegelema? Aga sa ei ole kunagi varem mitte ühtegi artiklit kirjutanud ja ei tea seetõttu kuidas alustada? Siis see artikkel on sinule.

Ettevõtjatena on meil õigus ja kohustus alustada uut aastat paremini ning heita minema vana mudel, mis ei teeninud oma eesmärki. Alanud 2020ndal aastal on meil ainult kaks võimalust – meie ettevõtte tulemused kas paranevad või halvenevad. Kolmandat, vahepealset, varianti ei eksisteeri.

Kas oled veendumusel, et väikeettevõtjana ei ole alati võimalik konkreetset sissetulekut ette planeerida, vaid et see sõltub pigem ajast, majandusolukorrast või muudest sinust olenemata põhjustest? Võib olla oled rohkem “käed külge” tüüpi ettevõtja, kes on enamus ajast hõivatud teenuse pakkumisega ja sul ei jää aega numbritega tegelemiseks, või sa lihtsalt ei ole “numbri-inimene”. Ma jagan sinuga täna 3 olulisimat tegevust, mida oma ettevõttes soovitud sissetuleku saavutamise jaoks on tarvis teha aga mida enamus ettevõtjaid ei tee.

Heast tootest või teenusest ei ole kasu kui keegi sellest midagi ei tea. Seepärast on ettevõtte jaoks oluline omada korralikku turundusplaani, mis on konkreetne juhis sissetulekute teenimiseks ning aitab jõuda õige sihtgrupini. 

Väga vähesed inimesed ja ettevõtted uskusid, et internet võiks toodete ja teenuste müügi kasvatamisele mingisugustki mõju avaldada. Kui Jeff Bezos 1995ndal aastal Amazon.com lanseeris, ennustas enamus ärianalüütikuid sellele läbikukkumist. Nad olid veendunud, et kliendid ei hakka mitte kunagi oma krediitkaarte online´is kasutama.
Kas sina usud, et online turundus võiks sinu ettevõtte eesmärkide saavutamisele kaasa aidata või kuulud eelnimetatud skeptikute hulka?

Ilutööstuse analüütik Larissa Jensen (NPD Grupp) rääkis Global Cosmetic Industry ajakirja novembrinumbris sellest, et online ostukanalid näitavad jätkuvalt tugevat kasvutrendi. Siiski tuleb tema sõnul tõdeda fakti, et füüsilised jaemüügikauplused on suurimad nii oma mahu- kui ka käibe poolest ja selleks, et ilubrändid mõlemast kasu saaksid, tuleb neil pingutada justnimelt selle nimel, et olla edukas ka füüsilistes kauplustes.

Enamus ettevõtjaid raiskavad uudiskirjade kirjutamisel juba pealkirja tühja sisu peale. Kui sa soovid, et sihtgrupp sinu ettevõtte e-kirju loeks ja selle sisu osas lõpuni läheks, siis see on kõige tähtsam kiri mida sa täna loed.

Enne kui keegi sinult ostma hakkab, tahab ta teada kes sa oled. Ta tahab sind usaldada enne kui oma raha sinu kauba vastu vahetab.
Kui sa usud, et turundus on edukaks ettevõtte tegevuseks vajalik, siis loe edasi. Ma avaldan sulle 3 turunduse saladust, mida pead teadma kui tahad inimesi oma ettevõtte müügiprotsessi lävele viia.

Inimesed ei leia sind. Nad ei leia sind, kui nad sinust mitte midagi ei tea. Ei piisa sellest, et oled disaininud atraktiivse kodulehe ja uhke logo. Kui sa ise inimeste juurde ei lähe, siis ei oska keegi sinu imeilusale veebilehele maanduda.

Reedel rihma lõdvaks laskmine ei ole mõistlik tegu, sest see võib rikkuda kogu sinu järgmise nädala. Kohe selgitan miks see nii on.

Freelancerid ja väikeettevõtjad, kes armastavad oma igapäevast tööd, tunnevad end sellest hoolimata tihti õnnetutena, sest neil puudub kontroll oma sissetulekute üle. Nad loodavad, et “homme” on parem päev ja hoiavad sellest lootusest kramplikult kinni. On aeg lahti lasta ja ohjad enda kätte haarata!

Kui oleks 2019 aasta detsembrikuu lõpp ja see oleks sinu elu parim aasta, siis mis peaks olema juhtunud?

Umbes aasta tagasi istusin sooja pleedi sisse mähitult ja lugesin seda sama küsimust Dean Graziosi raamatust „Millionare Success Habbits“. Elasin toona veel oma Nõmme kodus. Rüüpasin lonksu martsipaniteed, pöörasin pilgu läbi akna taga langeva lumesaju ja mõtlesin… Milline minu elu võiks 2018 aasta lõpuks olla... Kõik need pildid mis mu silme ees jooksma hakkasid varjutasid ületöötamise, magamatuse ja väsimuse, mida senini pidevalt tundnud olin… Ma sain aru, et vanaviisi enam jätkata ei saa.

Kas oled vahel tabanud end mõtlemas, et mida saaksid ettevõtjana omalt poolt veel teha, et kliendid sinu käest rohkem ostaksid? Või oled ehk tundnud, et ettevõte, mille loomisel nägid vaimusilmas helget tulevikku on vastupidiselt osutunud hoopis koormaks? Võib olla oled leidnud end unelmate puhkusereisi nautimise asemel CV keskuse portaalist palgatööd otsimas, sest silmus kaela ümber tõmbub üha koomamale?

Kui sa oled ettevõtja ja sinu soov on kirjutada sisuturundusartikleid, siis oled selle küsimusega ehk aeg ajalt isegi rinda pistnud. Ma arvan,et tabava pealkirja valik tekitab paljudele peavalu eelkõige sellepärast, et kirjutaja on pingsalt keskendunud nimevalikule, mis võimalikult palju inimesi sellel klikkima paneks. Kuigi Delfi ja Elu24 pealkirju tögatakse üsna tihti sellepärast, et sisu pole pealkirja vääriline ning et tegemist on lihtsalt ülepaisutatud klikimagnetiga, ei mõtle artiklit kirjutavad ettevõtjad, et midagi taolist võiks nende loo puhul juhtuda. Nende primaarne eesmärk on, et artikkel saaks laialdase tähelepanu osalisks. Ainult, et mitte negatiivses mõttes.

Kas oled kunagi tundnud kurbust enda kirjutatud artiklite pärast, mis pole lugejates soovitud huvi tekitanud? (Või siis, kui oled tellinud artikli professionaalselt kirjutajalt?)

Kas lugejad usaldavad sind, ostavad sinult, kuulavad ja jälgivad sind... sel määral nagu sina seda neilt ootad? Või näed sa selles osas vaeva?

Ma kuulen tihti väikeettevõtjaid rääkimas, et nad ei oska avaldamiseks vajalikke artikleid kirjutada ja küsivad ikka minu käest, et kuidas ma seda teen. Ma arvan, et hea artikli kirjutamiseks on tarvis süsteemi. Olulistele punktidele üles ehitatud kirjatükk sisaldab sihtgruppi kõnetavat pealkirja, uurimustööd, seisukohti ja põhjendusi, fakte ning lugeja probleemile välja pakutud lahendust. Ma usun, et selleks, et head artiklit kirjutada ei pea ilmtingimata olema kirjanik. Kirjutamisoskus, nagu iga teinegi oskus, on õpitav.

Maailm on muutunud. See töö, mis vanasti oli müügimehe teha, tuleb täna turundusel ära korraldada.  Puhtalt sellepärast, et keegi meist ei taha enam müügimehega rääkida.

Me ärritume telefonikõnede peale, kus mõni järjekordne mündimüüja või ajakirja pakkuja meile tuimalt müügikõnet ette loeb. Lemmiksaate reklaamipausi ajal läheme alati võileibu tegema ja postkasti saabunud müügikuulutused kortsutame ilma pikemalt süvenemata kokku ning viskame prügikasti.  Me põgeneme reklaami eest, kuid sellest hoolimata jookseb enamus ettevõtteid, kuulutusetahvlid pea kohal, meile amokki.

Mis sa arvad, mis on see üks ja ainuke asi, mis on vabastanud ettevõtete juhid stressist, toonud neile jõukuse ning aidanud saavutada unistusi?

Oled ehk ise üks neist õnnelikest?

Või rabeled oma firma ellujäämise nimel, murdes päevast päeva pead: kas jätkata või lõpetada?